سفارش تبلیغ
هاست ایران
هاست ایران

Amazon در مقابل Google: رمزگشایی بزرگترین موتور جستجوی تجارت الک

بسیاری از مردم فراموش می کنند که آمازون یک موتور جستجو است ، چه رسد به بزرگترین موتور جستجوی تجارت الکترونیکی. با 54 درصد جستجوی محصول که اکنون در آمازون صورت می گیرد ، زمان آن رسیده است که آن را جدی ترین موتور جستجوی تجارت الکترونیکی در جهان بدانیم. در حقیقت ، اگر YouTube را به عنوان بخشی از Google مستثنی کنیم ، آمازون از نظر فنی دومین موتور جستجوی بزرگ جهان است.

 

از آنجا که حفظ و فروش املاک و مستغلات در Google به طور فزاینده ای دشوار می شود ، حرکت به ورای استراتژی تجارت الکترونیکی محور وب سایت محرمانه است. براساس مطالعه سال 2018 موسسه بازاریابی دیجیتال ، با توجه به 54? خریداران که می توانند در بازارهای تجارت الکترونیکی خرید کنند ، جای تعجب نیست که بازارهای آنلاین مهمترین کانال بازاریابی دیجیتال در ایالات متحده هستند. در حالی که بازارهایی مانند Etsy و Walmart به سرعت در حال رشد هستند ، آمازون تسلط خود را در سهم بازار تجارت الکترونیکی با داشتن 47 درصد از فروش آنلاین و 5 درصد از کل خرده فروشی ها در ایالات متحده حفظ می کند.

 

با توجه به اینکه در حال حاضر بیش از 500 میلیون محصول در Amazon.com وجود دارد و بیش از دو سوم کلیک در صفحه اول نتایج جستجوی آمازون اتفاق می افتد — فروش محصولات در آمازون دیگر به آسانی تنظیم نشده و آن را فراموش کرده است. "

 

قدرت سئو را وارد کنید.

 

وقتی ما به سئو فکر می کنیم ، بسیاری از ما از اصول اولیه نحوه عملکرد الگوریتم گوگل آگاه هستیم ، اما بسیاری از ما با سئو در آمازون سرعت نمی گیریم. قبل از اینکه به الگوریتم آمازون بپردازیم ، مهم است که توجه داشته باشیم که مدلهای مختلف تجاری کاملاً متفاوت گوگل و آمازون چه کسانی هستند که الگوریتمهای آنها را هدایت می کنند و در نهایت نحوه نزدیک شدن ما به سئو در این دو سیستم عامل مهم هستند.

 

دانشگاهی در مقابل بورس اوراق بهادار

گوگل در سال 1998 از طریق دکتری متولد شد. پروژه توسط لارنس پیج و سرگئی برین. این اولین موتور جستجوگر در نوع خود بود که برای خزیدن و نمایه سازی وب کارآمدتر از هر سیستم موجود در آن زمان طراحی شده بود.

 

 

گوگل با پایه و اساس تحقیقات علمی و آکادمی ساخته شده است ،

 

"اطلاعات جهان را سازماندهی کنید و در دسترس جهانی و مفید آن قرار دهید" - Google

اکنون با پاسخ دادن به 5.6 میلیارد سؤال در هر روز ، ماموریت Google به طور فزاینده ای دشوار می شود - به همین دلیل الگوریتم آنها به عنوان پیچیده ترین موتور جستجوی جهان طراحی شده است ، که هر ساله به طور مداوم از طریق صدها نسخه به روز می شود.

 

برخلاف برین و پیج ، جف بزوس کار خود را قبل از شروع آمازون در 1994 شروع به کار خود در وال استریت کرد و بعد از خواندن اینکه وب در حال رشد 2،300 درصد است. مصمم برای استفاده از این امر ، وی لیستی از محصولات برتر را که به احتمال زیاد بصورت آنلاین به فروش می رسند تهیه کرد و به دلیل کم هزینه بودن و تقاضای زیاد ، با کتاب ها تسویه کرد. آمازون با استفاده از مدل درآمد ساخته شده است:

 

"مهمترین مشتری محور کره زمین باشید ، جایی که مشتریان می توانند هر چیزی را که ممکن است بخواهند بصورت آنلاین بخرند و کشف کنند ، کشف کنند و تلاش کنند تا به مشتریان خود کمترین قیمت ممکن را ارائه دهند." - Amazon

آمازون مسائل مربوط به جستجو را ندارد

وقتی صحبت از سئو می شود ، مدل های متضاد کسب و کار این دو شرکت موتورهای جستجو را وادار می کند تا سؤالات بسیار متفاوتی را برای ارائه نتایج مناسب به کاربر بپرسند.

 

از یک طرف ، ما Google داریم که این سؤال را می پرسد:

 

"چه نتیجه ای دقیق ترین به سؤال جستجوگر پاسخ می دهد؟"

از طرف دیگر آمازون می خواهد بداند:

 

"جستجوگر چه محصولی را می خواهد خریداری کند؟"

در آمازون ، مردم سؤال نمی کنند ، آنها در حال جستجو برای محصولات هستند - و چه چیزهای دیگر ، آنها آماده خرید هستند. بنابراین ، در حالی که گوگل مشغول به کار بردن الگوریتمی است که قصد دارد تفاوت های ظریف زبان انسانی را درک کند ، موتور جستجوی آمازون به یک هدف خدمت می کند - برای شناخت جستجوها فقط به اندازه کافی برای رتبه بندی محصولات بر اساس تمایل به فروش آنها.

 

با این حساب ، کار برای افزایش رتبه های ارگانیک در آمازون بسیار دلهره آور می شود.

 

الگوریتم A9 آمازون: ماده مخفی

آمازون ممکن است بر جستجوی تجارت الکترونیکی مسلط شود ، اما بسیاری از مردم از الگوریتم A9 نشنیده اند. ممکن است غیر عادی به نظر برسد ، اما دلیل اینکه آمازون علاقه ای به فشار آوردن الگوریتم خود به لنزهای موتور جستجو در مقیاس بزرگ ندارد ، این است که آمازون در جستجوی کار نیست.

 

مدل تجاری آمازون یک ماشین درآمد زایی با درآمد خوب است - برای اولین بار و برای فروش هرچه بیشتر محصولات از طریق بستر آنلاین خود طراحی شده است. در حالی که پلت فرم تبلیغاتی آمازون به سرعت در حال رشد است و AWS به عنوان سریعترین منبع درآمدشان ادامه می یابد - آمازون هنوز بخش بزرگی از درآمد را از طریق کالاهایی که از طریق بازار فروخته می شود ، بدست می آورد.

 

با این حساب ، ماده مخفی موجود در الگوریتم A9 آمازون در واقع: سرعت فروش است

 

سرعت سؤال از شما چیست؟ این در اصل سرعت و میزان فروش محصولات شما در بازار آمازون است.

 

فاکتورهای زیادی وجود دارد که از آنها به عنوان عامل رتبه بندی مستقیم و مستقیم غیرمستقیم SEO آمازون یاد می شود ، اما در نهایت هر یک از آنها به نوعی به سرعت فروش باز می گردند.

 

در Wolfgang Digital ، ما بر اساس سه ستون اصلی - فناوری ، ارتباط و اقتدار - به سئو در گوگل نزدیک می شویم.

 

بدیهی است ، ستون های رتبه بندی Google همه مبتنی بر بهینه سازی یک وب سایت به منظور کنترل کلیک بر روی SERP هستند.

از طرف دیگر ، ستونهای رتبه بندی اصلی آمازون با سرعت فروش به درآمد خود باز می گردند - نرخ تبدیل ، ارتباط کلمات کلیدی و البته رضایت مشتری.

توضیحات محصول

با توجه به اینکه بیش از 50 درصد خریداران آمازون گفته اند همیشه هنگام خرید محصول ، توضیحات کامل را می خوانند ، توضیحات محصول به خوبی نوشته شده می تواند تأثیر بسزایی در تبدیل داشته باشد.

توضیحات شما به احتمال زیاد آخرین موردی است که مشتری قبل از تصمیم گیری برای خرید کالای شما بر روی یک رقیب ، مطالعه خواهد کرد ، بنابراین به این وقت و مراقبت خود اختصاص دهید ، با تکرار نکاتی که در نقاط گلوله شما ایجاد می شود و برجسته سایر ویژگی های مهم یا مزایای احتمالی آن را فشار دهید. تبدیل بیش از خط.

استفاده از مطالب A + برای برخی از محصولات پرفروش شما یک روش عالی برای تهیه توضیحات جذاب بصری است ، مانند این مثال از صفویه.


البته ، محتوای A + به هزینه های اضافی طراحی نیاز دارد که ممکن است برای همه امکان پذیر نباشد. اگر توضیحات متن را انتخاب می کنید ، اطمینان حاصل کنید که مطالب شما به راحتی قابل خواندن است و در عین حال بهترین ویژگی های محصول شما را برجسته می کند.

برای یک تفسیر عمیق در مورد ایجاد یک لیست زیبا و آراسته در آمازون ، این پست را از Bros. Startup به شدت توصیه می کنم.

تصاویر آزمون AB

تصاویر در هنگام افزایش تبدیل بسیار باورنکردنی هستند ، بنابراین اگر سعی نکردید نسخه های مختلف تصویر را در آمازون آزمایش کرده باشید ، می توانید خوشحال کننده باشید. یکی از محبوب ترین ابزارها برای آزمایش AB ABam Splitly است - استفاده از آن بسیار ساده است و با برنامه هایی که از 47 دلار در ماه شروع می شود ، مقرون به صرفه است.


بسته به نوع محصول شما ، ممکن است به جای استفاده از تصاویر ارائه شده از منبع اصلی ، ارزش آن را برای گرفتن عکس های شخصی خود داشته باشد. تصاویری که بیشترین تأثیر را روی تبدیل دارند تأثیر دارند ، ویژگی های تصاویر (نمونه ای که در نتایج جستجو می بینید) و تصاویر را ببندید ، بنابراین سعی کنید چند نسخه مختلف را آزمایش کنید تا ببینید بیشترین تأثیر چیست.

تبلیغات حمایت شده از آمازون

بهترین کار در مورد SEO SEO این است که عملکرد شما در سایر کانال های بازاریابی می تواند به پشتیبانی از عملکرد ارگانیک شما کمک کند.

بر خلاف Google ، در جایی که تبلیغات هیچ تاثیری در رتبه بندی ارگانیک ندارد ، اگر محصول شما در تبلیغات آمازون عملکرد خوبی داشته باشد ، ممکن است به افزایش رتبه های ارگانیک کمک کند. دلیل این امر این است که اگر محصولی از طریق تبلیغات به فروش برسد ، الگوریتم آمازون ممکن است این را محصولی تلقی کند که کاربران نیز باید به صورت ارگانیک مشاهده کنند.



یک کمپین تبلیغاتی خوب اجرا شده برای محصولات جدید از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، به منظور افزایش سرعت فروش آنها در ابتدا و ایجاد تاریخ فروش مورد نیاز برای رتبه بهتر ارگانیک.

ترافیک خارجی

ترافیک خارجی شامل رانندگی از طریق رسانه های اجتماعی ، ایمیل یا منابع دیگر به محصولات آمازون شما می شود.

در حالی که منابع ترافیکی خارجی یک راه عالی برای به دست آوردن در معرض بیشتر مارک و افزایش مشتری می باشد ، یک استراتژی ترافیک خارجی به خوبی اجرا شده نیز به دلیل نقش آن در افزایش فروش و افزایش نرخ تبدیل ، بر رتبه بندی ارگانیک شما تأثیر می گذارد.
 


بدون آزار و اذیت بیشتر ، اجازه دهید نگاهی به فاکتورهای کلیدی در پشت هر یک از این ستون ها بیندازیم ، و آنچه را می توان بهینه کرد برای افزایش شانس خود برای رتبه بندی در صفحه اول آرزو آمازون است.

نرخ تبدیل
نرخ تبدیل در آمازون تأثیر مستقیمی بر روی رتبه بندی محصول شما دارد زیرا این الگوریتم آمازون به الگوریتم آمازون می گوید که کدام محصولات به محض برخورد به صفحه اول ، به احتمال زیاد مانند هویج می فروشند.

از بین تمام متغیرهایی که به عنوان بازاریاب آمازون نظارت داشته اید ، تلاش برای افزایش نرخ تبدیل بلیط طلایی شما برای رتبه بندی ارگانیک بالاتر است.

قیمت گذاری را بهینه کنید
الگوریتم آمازون به گونه ای طراحی شده است که پیش بینی می کند کدام محصولات به احتمال زیاد تبدیل می شوند. به همین دلیل قیمت چنین تأثیر زیادی در جایگاه محصولات شما در نتایج جستجو دارد. اگر کالای جدیدی را با قیمتی ارزان تر از رقبای متوسط ??به آمازون اضافه کنید ، محصول شما تمایل دارد تا به نتایج رتبه های برتر صعود کند ، حداقل تا زمانی که تاریخ فروش کافی را برای تعیین عملکرد واقعی فروش جمع کند.

حتی اگر اطمینان دارید که مزیت تهیه کننده را دارید ، ارزش خرید محصولات پرفروش خود را دارید و قیمت گذاری را در صورت امکان بهینه می کنید. اگر محصولات زیادی دارید ، تکرار نرم افزار راهی عالی برای خودکار سازی تنظیمات قیمت گذاری بر اساس رقابت و در عین حال حاشیه های شما است.

با این حال ، آمازون می داند که قیمت تنها عاملی نیست که فروش را تحریک کند ، به همین دلیل صفحه اول آمازون فقط لیست سفارشاتی از محصولات با قیمت پایین و پایین نیست. به نتایج زیر در زیر جستجوهای آمازون انگلستان برای "روغن اسطوخودوس:"





به استثنای آگهی های حمایت شده ، ما هنوز می توانیم ببینیم که همه محصولات ارزان قیمت بالا نیستند و گرانترین آنها پایین صفحه است. بنابراین ، اگر همیشه این ایده را حفظ کرده اید که فروش در آمازون یک مسابقه به پایین قیمت است ، در مورد دوستان من بخوانید.

ایجاد لیست هایی که می فروشند
همانطور که قبلاً بحث کردیم ، آمازون دیگر یک پلتفرم "تنظیم آن و فراموش کردن" نیست ، به همین دلیل شما باید مانند لیست صفحه محصولات خود در وب سایت خود با هر یک از لیست محصولات خود رفتار کنید. ایجاد لیست هایی که تبدیل می شوند به زمان نیاز دارد ، به همین دلیل بسیاری از فروشندگان این کار را به خوبی انجام نمی دهند ، بنابراین این یک تاکتیک اساسی برای سرقت تبدیل از رقابت است.

عنوان

عناوین خود را کاربر پسند کنید ، مهمترین کلمات کلیدی در قسمت جلویی را وارد کنید ، و فقط اطلاعات کافی را برای جلب کلیک فراهم کنید. رفته اند روز عناوین پر کردن کلمات کلیدی در آمازون است ، در واقع ، حتی ممکن است با کاهش کلیک و در نتیجه تبدیل ، رتبه شما را مختل کند.


نقاط گلوله

این اولین چیزی است که مشتری شما می بیند ، بنابراین با استفاده از یک جمله موجز به زبان طراحی شده برای تبدیل ، مطمئن شوید که بهترین ویژگی های محصول خود را برجسته می کنید.

با افزودن اطلاعاتی که رقبای برتر شما ارائه نمی دهند ، قدرت نقاط گلوله خود را بهبود ببخشید. یک راه عالی برای انجام این کار ، تجزیه و تحلیل "سوالات پاسخ داده شده" برای برخی از رقبای برتر شما است.


آیا سؤال های سیر و سلیقه ای را می بینید که می توانید در نقاط گلوله به آنها پاسخ دهید تا به شما در کوتاه مدت سفر خریدار و هدایت تبدیل به محصول شما کمک کند؟
 
قبل از شروع رانندگی مستقیم به لیست آمازون ، ممکن است بخواهید از یک ابزار صفحه فرود مانند Landing Cube استفاده کنید تا بتوانید از نرخ تبدیل خود تا حد ممکن محافظت کنید.
با استفاده از ابزار صفحه فرود ، شما ترافیک را به یک صفحه فرود هدایت می کنید که در آن مشتریان یک کد پیشنهاد ویژه را برای استفاده در صفحه فهرست محصولات شما دریافت می کنند - از این طریق ، شما فقط ترافیکی را اجرا می کنید که تبدیل آن تضمین شده است.
اهمیت کلید واژه
A9 هنوز هم برای تعیین ارتباط محصول با پرس و جو جستجوگر ، به شدت مطابقت دارد با کلمات کلیدی تکیه می کند ، به همین دلیل این یک ستون اصلی SEO SEO آمازون است.
در حالی که عنوان ، نقاط گلوله و توضیحات شما برای تبدیل مشتری ضروری است ، اگر کلمات کلیدی مربوطه را درج نکنید ، شانس شما برای رانندگی در ترافیک برای تبدیل به هیچکدام کم نیست.
هر کلمه کلیدی موجود در لیست آمازون شما در رتبه بندی شما تأثیر می گذارد ، بنابراین استفاده از یک رویکرد استراتژیک مهم است.
مراحل هدفمند کردن کلمات کلیدی مناسب در آمازون:
طوفان مغزی به عنوان بسیاری از اصطلاحات جستجو که فکر می کنید شخصی برای یافتن محصول شما از آن استفاده می کند.
5-5 رقبای بیشترین بررسی را برای شناسایی کلمات کلیدی مورد نظر خود تجزیه و تحلیل کنید.
با استفاده از ابزار کلمات کلیدی آمازون مانند آهنربا ، Ahrefs یا Keywordtool.io کلمات کلیدی برتر را برای محصول خود تأیید کنید.
لیست های کلمات کلیدی را در اکسل بارگیری کنید و کلمات کلیدی تکراری یا بی ربط را فیلتر کنید.
اصطلاحات جستجو را با بالاترین حجم جستجو در اولویت قرار دهید ، با توجه به اینکه رتبه بندی گسترده تر دشوار خواهد بود. بسته به رقابت ، ممکن است معقول تر باشد که روی اصطلاحات با حجم کمتر و رقابت کمتر تمرکز کنیم ، اما این امر همیشه بعداً قابل آزمایش است.
هنگامی که کلمات کلیدی را که می خواهید برای آنها رتبه بندی کنید ، تصحیح کردید ، در اینجا مواردی برای یادآوری وجود دارد:
مهمترین کلمات کلیدی خود را در ابتدای عنوان ، بعد از نام تجاری خود ، وارد کنید.
از اصطلاحات و مترادف با دم بلند در نقاط و توضیحات گلوله استفاده کنید.
عبارات جستجوی باطن خود را با عاقلانه استفاده کنید - این مکان عالی برای شامل برخی اشتباهات غلط رایج ، نسخه های اندازه گیری مختلف مانند مثال است. متریک یا امپریالیستی ، سایه های رنگی و اصطلاحات توصیفی.
مهمتر از همه - کلمات کلیدی را تکرار نکنید. اگر یک بار یک عبارت جستجو را در فهرست خود به عنوان مثال وارد کرده اید ، نیازی نیست که آن را در اصطلاحات جستجوی باطن خود بگنجانید. تکرار یک کلمه کلیدی یا چاشنی کلمات کلیدی باعث بهبود رتبه شما نمی شود.
رضایت مشتری
سلامت حساب
بخشی از بیانیه ماموریت آمازون این است که "مشتری محوری کره زمین باشید." این تمرکز بی امان بر مشتری همان چیزی است که باعث حفظ مشتری حیرت انگیز آمازون می شود ، به طوری که 85 درصد از خریداران نخست وزیر حداقل یک بار در هفته و 56 درصد از بازار بازدید می کنند. اعضای غیر نخست وزیر همان را گزارش می دهند. تمرکز روی مشتری در هسته اصلی موفقیت آمازون است ، به همین دلیل معیارهای دقیق رضایت مشتری یک مؤلفه اصلی فروش در آمازون است.
معیارهای سلامتی حساب شما نان و کره موفقیت شما به عنوان فروشنده آمازون است ، به همین دلیل آنها جزئی از الگوریتم رتبه بندی اصلی آمازون هستند. تجربه مشتری برای آمازون آنقدر مهم است که اگر نتوانید حداقل شرایط عملکرد را برآورده کنید ، به عنوان یک فروشنده ریسک می کنید که معلق شوید و هیچ زندانی را به خود اختصاص نمی دهد.
از طرف دیگر ، اگر شما حداقل شرایط خود را برآورده کنید اما سایر فروشندگان با بیش از حد خود بهتر از شما عمل می کنند ، می توانند در یک رده بندی برتر باشند.
نظرات مشتری
بررسی مشتری یکی از مهمترین عوامل رتبه بندی آمازون است - آنها نه تنها به آمازون می گویند که مشتریان نسبت به محصول شما چه احساسی دارند ، بلکه یکی از مهمترین عوامل تبدیل تجارت الکترونیکی هستند. تقریبا 95 درصد از خریداران آنلاین قبل از خرید محصول ، نظرات را می خوانند و بیش از 60 درصد مشتریان آمازون می گویند کالایی با کمتر از 4/5 ستاره خریداری نمی کنند.
در آمازون ، بررسی ها به افزایش نرخ تبدیل و اهمیت کلمات کلیدی ، به ویژه برای اصطلاحات دم بلند کمک می کنند. به طور خلاصه ، آنها بسیار مهم هستند.
از نظر تاریخی ، افزایش نظرات در مورد محصولات اصلی شما در آمازون بسیار آسانتر از طریق کسب بررسی های تشویقی بود. با این حال ، در سال 2018 ، آمازون فروشندگان را تحریک نکرده است به بررسی ، که ساختن فعالانه نقدها ، به ویژه برای محصولات جدید ، حتی سخت تر می کند.
نکاتی برای ایجاد بررسیهای مثبت در آمازون:
با استفاده از نرم افزار بازاریابی ایمیل آمازون ، ارتباطات مداوم را در طول مراحل خرید حفظ کنید در ادامه با تشکر از شخصی برای سفارش خود و اطلاع در صورت تحقق این سفارش ، یک تجربه خرید بی نظیر ایجاد می کنید که باعث می شود مشتریان احتمالاً بررسی مثبتی داشته باشند.
اضافه کردن درج های بسته بندی مارک برای تشکر از مشتریان برای خرید آنها باعث می شود تجربه خرید شخصی شود و شما را به عنوان یک برند به جای یک فروشنده بی نام آمازون متمایز کند. از جمله یک یادآوری دوستانه برای ترک یک بررسی در یک یادداشت تحویل خوب ، نسبت به ایمیل عمومی که از آمازون دریافت می کنند ، نرخ پاسخ بهتری دارند.
ارائه اطلاعات برگشتی بدون نیاز مشتری از مشتری ، آن را به مشتری نشان می دهد شما به کیفیت محصول خود اطمینان دارید. اگر مشتری از محصول شما راضی نیست ، اضافه کنید
راههای اصلی لازم برای بهبود سئو آمازون
به عنوان یک بازاریاب که به خوبی در دنیای گوگل شناخته شده است ، جابجایی در آمازون می تواند یک شوک فرهنگی به نظر برسد - اما تسلط بر اصول اساسی سئو آمازون می تواند تفاوت بین گم شدن در دریای رقبا و رانندگی با یک تجارت موفق آمازون باشد.
تمرکز خود را بر افزایش سرعت فروش از طریق افزایش نرخ تبدیل ، بهبود ارتباط کلمات کلیدی ، جلب رضایت مشتری و ایجاد فعال در بررسی ها انجام دهید.
لیست محصولات صنایع دستی اول برای مشتریان ، موتورهای جستجو دوم.
از این باور که هیچ کس آنها را نمی خواند ، از توصیف محصولات غافل نشوید. بیش از 50? خریداران آمازون قبل از خرید یک محصول ، توضیحات کامل را مطالعه می کنند.
کلمات کلیدی وزن زیادی را تحمل می کنند. اگر یک کلمه کلیدی در لیست خود ندارید ، شانس رتبه بندی برای آن باریک است.
تصاویر قدرتمند هستند عکس های خود را بجای استفاده از تصاویر تهیه کننده عمومی بگیرید و حتماً تست ، تست و تست کنید.
با ارائه یک تجربه شگفت انگیز در مورد مشتری ، نظرات مثبت بسازید.
برای حمایت از عملکرد ارگانیک ، به ویژه برای محصولات جدید ، روی PPC و رانندگی در ترافیک خارجی سرمایه گذاری کنید.
چه نکات یا تاکتیکی دیگر درباره سئو در آمازون اعمال می کنید؟ در نظرات زیر به من بگویید!